推销艺术学及其直观体验教学法研究(2)

3.直观体验教学法。推销艺术学属于社会学范畴，区别于自然科学，把人的主观感受与概念纳入到一个人类共享的精神结构中进行理解。在电视剧《大染坊》中，卢家驹留学德国、熟知染整技术，习惯于在“客观”的活动框架（哈耶克）中理解和应用知识；陈寿亭不介意“幡”与“横幅”，却能在社会活动中理解人的感受、接受知识的指导，显现智慧。推销艺术学教学注重学生的直观体验，引导学生感知、反思、改善自己的行为，即直观体验教学法。情景模拟教学法比较适用于游戏年龄阶段的中小学生；案例教学法、参与式教学法偏于理性问题的讨论和分析。直观体验教学法综合了情景模拟教学法、案例教学法、参与式教学法的特点，强调营造直观情景氛围、引导学生移情其中、真切感知教学内容，适合具有思想和人际交往内涵的教学，适合于心智成熟的成年人。

（二）直观体验教学法的美学原理

直观体验教学法把人看作知、意、情完整的意识主体，关注人对真、善、美的价值追求，弥补理论课程对人的感性的忽视。我们借助康德哲学和实践论美学阐释直观体验教学法的原理。

1.康德的启示。康德的批判哲学旨在揭示人是什么，研究人的知性（认知）、理性（自由意志）和感性（情感），即人的本性。现代许数课程教学忽视人的感性，营销课程需要保持警惕。《判断力批判》研究了人的反思性判断力，或情感性判断力，即审美判断力。美感是“一触即觉、不假思量”的、自由的、非功利的愉快情感，非概念而有普遍性，审美无目的的合目的性，审美基础是共通感（Gemeinsinn），即社会性感觉的理念。

2.艺术。艺术简而言之就是创造美的形式。①艺术是情感的对象化形式：把情感转化成可感知的对象、可欣赏的形式。②艺术是情感的传达：以艺术形式传达情感。③艺术是人的确证：以艺术形式证明“自我”。

（三）直观体验教学法的实践

直观体验教学法，教师创造可以直观感受形式，使学生在社交性活动框架中感知、反思、提升认识，拓展个人天赋能力（faculties）。以下我们从教师、教具、课程规划几个方面论述直观体验教学法。

1.教师垂范。直观体验教学法要求教师整体规划课程教学、营造社交实践氛围、指导学生提升、通俗讲解理论、生动描述案例，并且率先垂范，①形象：教师有训练有素的发音、形象得体、待人有礼貌。②自信：教师对所授课程有自信，以通俗的语言讲述深刻的哲理，感染影响学生。③勤奋：教师备课认真，具有丰富的学科知识，使课堂生动。④努力：教师应遵守上课时间、认真上好每一堂课。⑤活力：课堂教学充满活力、机智幽默。比如，用生动的语言讲解曹操“望梅止渴”。凡此种种，使学生真实感受到人与人之间的社会交往和自己所应当具有的姿态，逐步塑造完满的人格。

2.教具教法。利用各种手段作为教学工具。比如，①音频。在课前、课间，播放励志歌曲。②视频。视频的效果比音频更具直观性。比如1.Martin Hurkens演唱的You Raise Me Up，将此与同一首歌的另一人的演唱进行比较，引导学生审美。引导：在当我们入职后一个月公司聚会时可利用这首歌做自我营销？比如2.利用《沙家浜·智斗》一场戏，阿庆嫂与胡传魁相互观察、揣测、试探对方、机智应答，“以僩见僩”直观展现。比如3.利用《大染坊》第三集讲解寻找客户、客户分类、人选、销售促进、社交、事件营销与广告等。比如4.利用《大染坊》第十集讲解谈判选址、氛围调节、评价谈判等。比如5.利用《大染坊》第九集讲解成交信号、揣摩、及时成交等技巧。③游戏。用博弈游戏使学生体验市场竞争，用扑克牌游戏使学生理解心理暗示引导。

3.课堂讲演。在课堂教学中，课堂讲演是一种比较好的沟通练习的方式：事前，教师安排好讲演题目，学生自由选择；在约定的上课时间学生讲演，履行承诺、锻炼沟通能力；教师对讲演进行指导，指导提高水平，概括总结、引导对课程的学习。①励志歌曲。励志歌曲讲演与演唱，表达作者、表演者的内在情感，通过讲演者的分析、讲解、演唱产生共鸣。②成功人物介绍。讲演者必须将故事中人物当时所处情境充分、生动、形象地表达清楚，才能引导别人移情其中，领悟成功人士的思想和内在精神。

4.授课计划。我们搜集原版推销艺术学（Salesmanship）资料，整合《鬼谷子》，根据市场经济原理、综合国内教材，按照概述、素质培养、基本技巧训练、推销过程分析的顺序自编教材。直观体验教学法是系统性的课程教学法，授课计划必须细致、准确。第一堂课将课堂讲演题目、时间安排交给学生，学生在课后自由选择、事前准备，从第二次上课开始讲演练习。

文章来源：《艺术大观》 网址: http://www.ysdgzz.cn/qikandaodu/2021/0512/1254.html