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推销艺术学及其直观体验教学法研究(3)

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关键词:

摘要：

5.课堂教学。推销艺术学课堂教学包括课前、课间、课堂讲演、授课四个组成部分。①课前与课间。播放励志歌曲、启发性视频等，营造轻松愉快又有意味的氛围，学生自然而然的感受自强、友爱、爱心、互助的人类社会交往，在这种氛围中潜移默化。②课堂讲演。学生课堂练习沟通，教师指导提高水平，指导学生引起听众的注意；根据讲演内容和同学们的心理，引起听众的心理需要；指导学生正确体味讲演内容，正确发声……。③授课。把握整个课程体系、系统性地安排课程进程，要把握学生的知识结构、情感模式、沟通语言，以学生熟悉的语言和情感模式在既有认知结构上引导、提升。运用语言艺术、小故事、案例、视频营造现实社会生活体验，比如借助《大染坊》体验“小六子”感恩、远大志向，借助游戏体验营造博弈竞争，借助《沙家浜》体验察言观色，借助《大染坊》体验谈判组织、促成交易，等等。

三、结语

推销能力（salesmanship）是个体有意识追求目标而与别人交流协商、说服别人、建立合作的能力。推销艺术学是社会实践艺术，课堂教学表现有意味的形式，我们称之为直观体验教学法。直观体验教学法区别概念-推理教学法，侧重于学生的直观体验和内心感受、感觉与概念融合，在潜移默化过程中塑造学生的品格、提高营销能力。

［1］［EB/OL］Bartels,Robert (1976)"The History of Marketing Thought," 2 ed.,pp.1-33,123-243,Chapters 1,2,3,4,9,10,11,12,13,14.

［2］F.A.哈耶克.科学的反革命［N］.南京:译林出版社,2003.

［3］斯塔夫里阿诺斯.全球通史［N］.北京:北京大学出版社,2005.

［4］刘宗绪.世界近代史［N］.北京:北京师范大学出版社,2004.

［5］邓晓芒.德国古典哲学讲演录［N］.北京:中国人民大学出版社,2009.

［6］易中天.破门而入讲美学［N］.上海:复旦大学出版社,2007.

［7］邓晓芒,易中天.黄与蓝的交响(中西美学比较论)［N］.武汉:武汉大学出版社,2007.

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